صادرات پسته به عمان در سال های اخیر به یکی از سودآورترین مسیرهای تجاری برای تولیدکنندگان و بازرگانان ایرانی تبدیل شده است. عمان با جمعیت رو به رشد، قدرت خرید بالا و علاقه ی زیاد به محصولات باکیفیت ایرانی، مقصدی مطمئن برای صادرات پسته به شمار می رود. اگر نگاهی به آمار واردات این کشور بیندازیم، متوجه می شویم که بخش بزرگی از بازار خشکبار عمان را محصولات ایرانی، به‌ویژه پسته و کشمش، تشکیل می دهند. همین موضوع باعث شده بسیاری از تجار، پس از تجربه موفق در صادرات خشکبار به عمان ، تمرکز ویژه‌ای بر گسترش صادرات پسته بگذارند.
اما موفقیت در این مسیر فقط به کیفیت محصول بستگی ندارد؛ بلکه شناخت قوانین تجاری عمان، استانداردهای واردات مواد غذایی، روش های حمل و نقل و حتی نوع بسته بندی و برندینگ نیز نقش تعیین‌کننده ای در سرنوشت هر معامله دارد. در این مقاله به‌صورت جامع و کاربردی تمام مراحل، چالش ها و نکات طلایی صادرات پسته به عمان را بررسی می کنیم و خواهیم دید چگونه با برنامه ریزی و ارتباط مؤثر می توان سهم قابل توجهی از بازار این کشور را به دست آورد.
شناخت بازار عمان و رفتار مصرف کننده برای صادرات پسته
اولین قدم برای هر صادرکننده، درک دقیق از بازار هدف است. مصرف کنندگان عمانی معمولا به دنبال محصولاتی هستند که علاوه بر کیفیت بالا، بسته بندی شیک و مدرن داشته باشند. تجربه نشان داده است که پسته های اکبری و احمد آقایی با رنگ سبزتر و سایز درشت تر، محبوبیت بیشتری در بازارهای مسقط و صحار دارند. در مقابل، پسته های ریزتر یا کم‌کیفیت، معمولا تنها در بخش عمده فروشی مورد استقبال قرار می گیرند.
در یکی از مطالعات بازار که توسط تیم مشاوره ما در لیدینگ عمان انجام شد، مشخص گردید که مصرف‌کننده عمانی به شدت به کشور مبدا و بسته بندی اهمیت می دهد. پسته‌ای که با برند مشخص و اطلاعات کامل وارد بازار می شود (مثل درج محل تولید، تاریخ برداشت و استانداردهای بهداشتی)، تا ۳۰٪ گران تر از محصول مشابه بدون برند فروخته می شود.
از باغ تا مرز: آماده‌سازی پسته صادراتی
فرآیند صادرات از همان زمان برداشت آغاز می شود. پسته باید بلافاصله پس از جمع آوری، شست و شو و خشک شود تا کیفیت و رنگ طبیعی خود را از دست ندهد. سپس در مراحل بعد، سورتینگ و درجه بندی انجام می شود تا دانه های شکسته یا بی کیفیت جدا شوند. رعایت این نکات ساده، اما حیاتی، می‌تواند از برگشت خوردن محموله در گمرک عمان جلوگیری کند.
در کنار کیفیت محصول، بسته‌بندی صادراتی هم اهمیت زیادی دارد. در بازار عمان، بسته بندی‌های وکیوم، مقاوم در برابر رطوبت و دارای طراحی لوکس، فروش بسیار بیشتری دارند. افرادی که در برای ثبت شرکت در عمان اقدام کرده اند، معمولا ترجیح می دهند بسته‌بندی را داخل خاک عمان انجام دهند تا هم هزینه حمل کمتر شود و هم اعتماد مشتری بومی بیشتر جلب شود.
مجوزها و قوانین وارداتی عمان
هر محموله پسته پیش از ورود به عمان باید گواهی بهداشت نباتی، گواهی مبدا، فاکتور رسمی و بارنامه معتبر داشته باشد. همچنین لازم است اطلاعات کالا در سامانه تجارت عمان ثبت شود. در صورت عدم رعایت این مراحل، ممکن است محصول در گمرک مسقط متوقف شود. از طرفی، آشنایی با قوانین و تعرفه های وارداتی عمان یکی از گام های مهم برای جلوگیری از ضررهای احتمالی است. اگر تجربه‌ی قبلی در زمینه صادرات ندارید، پیشنهاد می شود از مشاوران حوزه واردات و صادرات به عمان استفاده کنید تا مسیر ترخیص و تحویل محموله بدون دردسر انجام شود.
حمل‌ونقل و مسیرهای تجاری برای صادرات پسته
یکی از مزیت‌های صادرات پسته به عمان، نزدیکی جغرافیایی این کشور به بنادر جنوبی ایران است. از بنادر بندرعباس، چابهار یا لنگه می توان محموله های بزرگ را از طریق مسیر دریایی طی چند روز به مسقط ارسال کرد. برای محموله های کوچک تر یا فوری، مسیر هوایی از تهران یا کرمان تا فرودگاه بین المللی مسقط گزینه ی مناسبی است.
در این میان، برخی از صادرکنندگان ایرانی که در عمان شرکت ثبت کرده اند، انبارهای اختصاصی در مناطق آزاد این کشور اجاره کرده اند تا بتوانند محصول را در شرایط کنترل شده نگهداری و بر اساس سفارش بازار داخلی، به فروشگاه ها و عمده فروشان عرضه کنند. این روش که ترکیبی از سرمایه گذاری در عمان و توسعه تجارت است، یکی از هوشمندانه ترین مدل‌های فعالیت تجاری در بازار عمان محسوب می شود.
قیمت‌گذاری، بازاریابی و برندینگ در عمان
بازار عمان نسبت به قیمت بسیار حساس است اما در مقابل، برای کیفیت واقعی حاضر است هزینه پرداخت کند. در تعیین قیمت نهایی باید هزینه های تولید، حمل، گمرک و سود نهایی در نظر گرفته شود. از سوی دیگر، تبلیغات و برندینگ نقش مهمی در افزایش فروش دارد.
برای مثال، یکی از صادرکنندگان پسته رفسنجان با طراحی بسته‌بندی اختصاصی به رنگ سبز و طلایی و درج عبارت «Iranian Premium Pistachio» توانست در کمتر از یک سال وارد فروشگاه های زنجیره ای لولو و کارفور عمان شود. همین تجربه نشان می دهد که با استراتژی درست، پسته ایرانی نه تنها می تواند با محصولات ترکیه ای و آمریکایی رقابت کند، بلکه جایگاه برتر بازار را نیز به خود اختصاص دهد.
اگر برند خود را در عمان به ثبت برسانید یا حتی شرکت خود را در آنجا راه‌اندازی کنید، اعتماد خریداران عمانی چند برابر خواهد شد و مسیر صادراتات هموارتر می شود. (پیشنهاد می کنیم برای جزئیات، صفحه‌ی ثبت شرکت در عمان را مطالعه کنید.)
فرصت‌ها و آینده بازار پسته عمان
با توجه به رشد جمعیت و افزایش سطح رفاه در عمان، تقاضا برای خشکبار باکیفیت ایرانی هر سال در حال افزایش است. حضور فعال تجار ایرانی در زمینه و صادرات خشکبار به عمان نشان داده که بازار این کشور تشنه ی محصولات ممتاز ایرانی است. همچنین ثبات اقتصادی عمان و سیاست های حمایتی دولت از واردات مواد غذایی سالم، چشم اندازی روشن برای آینده صادرات پسته ترسیم کرده است.
البته رقابت با کشورهای ترکیه و آمریکا چالشی جدی است، اما مزیت‌های جغرافیایی و فرهنگی ایران می تواند این فاصله را جبران کند. در کنار آن، اگر با بازار عمان آشنا شوید، برند خود را در آنجا تثبیت کنید و از خدمات مشاوره‌ای در زمینه سرمایه‌گذاری در عمان بهره ببرید، می‌توانید نه فقط صادرکننده ای موفق، بلکه یکی از بازیگران اصلی بازار خشکبار خلیج فارس باشید.
جمع‌بندی
صادرات پسته به عمان ترکیبی از هنر کشاورزی ایرانی و فرصت های اقتصادی منطقه ای است. این مسیر نه تنها می تواند درآمد ارزی پایداری برای تولیدکنندگان و بازرگانان ایجاد کند، بلکه زمینه ساز توسعه برندهای ایرانی در بازار جهانی است. تنها کافی است کیفیت را در اولویت قرار دهید، قوانین وارداتی عمان را بشناسید، ارتباط خود را با واردکنندگان محلی گسترش دهید و نگاه بلند مدتی به تجارت خود داشته باشید.
اگر قصد دارید وارد این مسیر شوید و به دنبال راهی مطمئن برای شروع هستید، پیشنهاد می‌کنیم ابتدا با مشاوران ما در زمینه ثبت شرکت در عمان و واردات و صادرات به عمان مشورت کنید تا مسیر ورود به بازار عمان برایتان ساده تر، قانونی تر و سودآورتر شود.
