عمان به دلیل روابط سیاسی و اقتصادی خوب با ایران و اشتراکات مذهبی و فرهنگی، مقصد مناسبی برای افرادی است که قصد سرمایه گذاری در عمان را دارند. همچنین به دلیل فاصله جغرافیایی نزدیک و موقعیت استراتژیک عمان، مورد توجه بسیاری از تجار و بازرگانان ایرانی قرار رگفته است. صادرات یکی از فعالیت های اقتصادی است که بسیاری از تاجران و شرکت های بازرگانی باید اصول اولیه آن را بداند تا بتوانند صادرات موفق کالا و خدمات خود را به کشور هدف داشته باشند. همچنین آشنایی با بازارهای عمان پیش از اقدام به صادرات به این کشور لازم است. ما در لیدینگ عمان با داشتن تیمی متخصص راهنمای شما در این مسیر هستیم.
آب و هوای عمان به دلیل اینکه گرم و خشک می باشد برای کشاورزی محدودیت هایی آورده است. از طرفی از نظر صنعتی نیز هنوز پیشرفته نشده است لذا برای محصولات صنعتی و ماشین آلات خود نیز به کشورهای دیگر وابسته است. به همین دلیل کالاهایی مانند صنایع فولادی و تجهیزات برقی و مکانیکی بیشترین کالاهای وارد شده به عمان هستند. صادرات از ایران به عمان نیز روز به روز در حال افزایش است و برای بسیاری از تجار ارزشمند می باشد.
البته قابل گفتن است که عمان به دلیل پیشرفتهای روز افزون خود نیازمند صادرات انواع وسیله ها و دیگر اقلام می باشد که در زیر به چند نمونه از آنها اشاره کرده ایم.
اگر قصد تجارت در عمان را دارید باید اطلاعات کافی در زمینه مراحل، هزینه ها، مدارک و … داشته باشید. مراحل صادرات به عمان به شرح زیر است:
ثبت شرکت در عمان: ابتدا باید در این کشور شرکت مورد نظر خود را ثبت کنید و بعد از اخذ مجوزهای لازم و دریافت شماره مالیاتی و ثبت تجاری، فعالیت خود را آغاز کنید.
تحقیقات بازاریابی: اطلاع از بازار عمان در حوزه های نیاز بازار، تقاضا، تحلیل رقبا، قیمت ها و مقررات صادراتی به عمان را بدست آورید. همچنین داشتن استراتژی و بوم کسب و کارتان می تواند در این فرایند راهنمای شما باشد.
انتخاب محصول: براساس تحقیقات انجام شده محصول مورد نظر را انتخاب کرده و دقت داشته باشید که نباید در لیست کالاهای ممنوعه برای صادرات به عمان باشند.
اخذ مجوز و مدارک: مجوزهایی مانند مجوزهای استاندارد، مجوز بهداشت و …
بسته بندی و علامت گذاری: توجه به استانداردهای بسته بندی و علامت گذاری جهت صادرات در عمان بسیار اهیمت دارد و باید به گونه ای باشد که در زمان حمل و نقل دچار آسیب نشوند.
حمل و نقل بین المللی: براساس نوع کالا، قوانین بارگیری تخلیه و بیمه نوع ارسال محموله انتخاب می شود(هوایی، دریایی و زمینی).
ترخیص گمرکی: جهت ترخیص اقدامات لازم باید صورت گیرد مانند تهیه اسناد گمرکی، پرداخت مالیات و عوارضی، انجام تشریفات گمرکی و ترخیص کالا. برای اطلاعات بیشتر قوانین گمرکی عمان را می توانید مطالعه کنید.
بازاریابی و فروش: بعد از عبور از گمرک، الان وقت بازاریابی و فروش محصول خود در عمان است. فعالیت هایی مانند تعیین قیمت، شبکه توزیع، تبلیغات در عمان و ….
ما در لیدینگ عمان با داشتن مجموعه ای از متخصصان و مشاورین کسب و کار، می توانیم در زمینه طراحی بوم کسب و کار و تحلیل نیاز های کسب کارتان کنار شما باشد. جهت دریافت مشاوره با ما در تماس باشید.
به منظور جلوگیری از بروز مشکل در تجارت با عمان بهتر است از قوانین و مقررات گمرکی عمان مطلع باشید. همانطور که در مراحل صادرات به عمان گفتیم باید مجوز های صادرات به عمان را براساس نوع کالا و روش حمل و نقل بگیرید. باید دقت کنید که محصولات برای صادرات به این کشور باید برچسب انگلیسی و عربی داشته باشند. همچنین علاوه بر داشتن گواهی منشأ، ارائه مجوز ها و استانداردهای سلامتی و بهداشتی از الزامات صادرات است. از طرفی شناخت تعرفه های گمرکی کالا به منظور قیمت گذاری مناسب کالای صادراتی بسیار اهمیت دارد. حمل برخی از کالاها به مجوزهایی نیاز دارد؛ بنابراین پیش از ارسال بار با شرکت حمل تماس بگیرید. در کل قوانین گمرکی عمان آنقدر پیچیده و سخت نیست و همین موضوع عمان را برای بسیاری از تجار جذاب کرده است.
همانطور که گفتیم برای صادرات به عمان باید شرکت صادر کننده در این کشور به طور رسمی ثبت شده باشد. از طرفی کالاهایی که نیاز به خدمات پس از فروش دارند باید از وکلای عمان گواهی ترخیص گمرکی دریافت کرده باشند. نرخ تعرفه گمرکی برای کالاها ممکن است متفاوت باشدو به طور میانگین 5.5 درصد است اما برای کالاهای کشاورزی 4.7 درصد و برای کالاهای غیرکشاورزی 6.1 درصد در نظر گرفته شده است. همچنین برخی کالاها مانند گوشت، چای، گندم، آرد و .. تعرفه گمرکی به آن ها تعلق نمی گیرد.
یکی دیگر از مهمترین ویژگی هایی که عمان را برای صادرات گزینه ی مناسبی می کند این است که ورود و خروج ارز از عمان به هر شرطی در چارچوب قانونی آزاد است.
حمل و نقل از ایران به عمان به روشهای مختلفی انجام میشود. اما بهترین روش بستگی به نوع محموله، زمان تحویل و هزینه های مرتبط دارد. در جدول زیر، خلاصهای از روشهای حمل و نقل کالا از ایران به عمان را با توجه به نوع محموله، سرعت و هزینه آورده ایم:
صادرات چمدانی برای شروع تجارت صادرات با سرمایه کم بهترین گزینه است. افراد ضمن سفر به کشور عمان، از چمدان همراه خود برای تجارت استفاده میکنند. این روش فرصتی مناسب برای صادرکنندگان تازه کار فراهم میکند تا با ریسک کمتر، بازار عمان را محک بزنند و تجربه صادرات را به صورت عملی و ساده کسب کنند. این روش، نیازی به طی کردن تمام مراحل قوانین گمرکی عمان برای مسافران، ثبت شرکت در عمان و یا کارت بازرگانی ندارد. تجارت کالاهای با ارزش و کم حجمی همچون زعفران، خشکبار، صنایعدستی، پوشاک یا عطر و لوازم آرایشی از این طریق انجام می شود.
سازمان گمرک عمان (Royal Oman Police – Directorate General of Customs) در مورد تجارت چمدانی عنوان کرده :« ارزش کل کالاها نباید بیش از ۳۰۰ ریال عمان باشد.» برای مشاهده مقررات رسمی، به سایت رسمی گمرک عمان (وابسته به Royal Oman Police) مراجعه کنید.
از سال های قبل حتی با وجود انقالاب در ایران، عمان رابطه خوبی با ایران داشته و همین موضوع سبب شده است تا در مباحث اقتصادی و تجارت با ایران تعامل گسترده ای داشته باشد. یکی از نمونه های بارز رابطه مثبت عمان با ایران، بحث میانجیگری بین کشورهای عربی منطقه با ایران بوده است. طبق گزارشات بدست آمده در سال 2017 ایران نزدیک به 200 میلیون دلار صادرات به عمان داشته که در سالهای بعد به 3 برابر افزایش پیدا کرد. میتوان نتیجه گرفت صادرات به عمان با وجود رابطه خوبی که بین ایران و عمان برقرار است می تواند مزیتی برای بسیاری از کسب و کارها باشد.
صادرات صنایع دستی ایران به عمان یکی از فرصت های ارزشمند برای تجار ایرانی محسوب میشود. ظرافت و اصالت و ذوق هنر ایرانی در صنایع دستی محبوبیتی ویژه در بین مصرفکنندگان عمانی و گردشگران، بخصوص در بازارهای لوکس و توریستی این کشور یافته است. ازجمله صادرات صنایع هنری ایران که برای تزئین به عنوان نماد فرهنگی ایران و یا هدیه ای ارزشمند در عمان بازار گسترده تری دارند، را در ادامه آورده ایم:
البته که تجارت واردات و صادرات به عمان و یا هر کشور دیگر دروازه ورود به بازارهای جهانی است، اما با چالشهایی همراه است که نادیده گرفتن آنها موجب از دست رفتن اعتبار و سرمایه میشود. در ادامه به این چالش ها میپردازیم:
کشور های ترکیه، هند، چین و امارات متحده عربی با در دست گرفتن بازار رقابت در عمان به دلیل سابقه بالا، کار را برای تجار ایرانی سخت تر کرده اند. این کشورها با ارائه قیمتهای رقابتی، کیفیت مناسب و تنوع بالای محصولات رقابت را برای صادرکنندگان تازهوارد دشوار کردهاند. در نتیجه، افزایش سطح رقابت از نظر مزیتهای رقابتی مانند کیفیت بالاتر، بستهبندی حرفهای، قیمت مناسب یا محصول منحصربهفر و رعایت استانداردها و ضوابط بینالمللی، راه موفقیت صادرکنندگان جدیدتر میباشد.
شناخت فرهنگ وعادات و تسلط به زبان مشرک یا زبان تجاری دو اصل مهم در موفقیت آمیز بودن تجارت به خصوص در صادرات و واردات است. زبان رسمی و زبان لازم برای تجارت در کشور عمان عربی است. بنابراین تجار باید یا به زبان عربی مسلط باشند یا از خدمات مشاور و مترجم استفاده کنند.
اگر قبل انتخاب محصول برای صادرات پرسونای(شخصیت و ویژگی ها) مصرف کنندگان را شناسایی نکرده باشیم تجارت با شکست مواجه خواهد شد. یکی از کار های مهمی که در مراحل اولیه صادرات باید انجام دهیم شناخت نیاز های بازار و فرهنگ مصرف کنندگان و سلیقه آنها است.
یکی از نیازهای روزمره تمام افراد، میوه می باشد. می توان اشاره کرد که کشورهای حاشیه خلیج فارس به دلیل داشتن آب و هوای گرم و خشک، قادر به پرورش تمامی گیاهان و درختان را ندارند. کشور ایران به دلیل داشتن آب و هوای چهار فصل، منابع آب کافی، محدودیتی را برای تولید میوه و سبزیجات ندارد. یکی از دلایل مهم دیگر نیز، نزدیکی ایران به کشور عمان می باشد، چرا که میوه و سبزیجات را نمیتوان برای بلند مدت در مسیر صادرات نگه داری کرد.
در ابتدا بهتر است که به روابط سیاسی بین ایران و عمان بپردازیم. ایران و عمان از دوران باستان در دریانوردی و تجارت کالا با هم در ارتباط بودهاند، این ارتباط تا به امروز نیز ادامه داشته و روابط دیپلماتیک و سیاسی این کشور از دوران قدیم تا زمان حال، به بهترین شکل ادامه داشته است. از طرفی هم می توان گفت که اقتصاد عمان در شرایط بسیار خوبی می باشد و تورم در این کشور رقم زیر 0% را تجربه میکند، همچنین رتبه سوم قدرتمندترین پول جهان نیز در دست کشور عمان می باشد. از همین رو این کشور برای میوهها و سبزیجات با کیفیت، بهای کافی را میپردازد و فرصت عالی برای صادر کنندگان به وجود میآورد. همانطور که گفته شد، عمان توان کشاورزی زیادی را ندارد، در نتیجه، قیمت میوه به نسبت ایران بیشتر میشود؛ بنابراین تجارت میوه در عمان را توجیه میکند.
حائز اهمیت است که بهترین بنادر صادرات به عمان، چابهار و بندرعباس به حساب می آیند و فاصله تقریبا نزدیکی را به بندرهای عمان مانند بندر صحار و مسقط در عمان را دارا می باشد. یکی از بهترین راه صادرات به عمان از طریق بنادر و مسیر دریایی است.
عمان در بحث کشاورزی، بدلیل نداشتن آب کافی و زمینهای حاصلخیز، نیازمند واردات می باشد. از طرفی مصرف میوه و سبزیجات در این کشور بسیار بالا می باشد، در نتیجه رفع کمبودها، واردات این اقلام خوارکی، زیاد است.حدود 60% از میوه و سبزیجات مصرفی در عمان، از طریق واردات تامین میشود، سهم ایران نیز در این بین بسیار زیاد است.
قطعاً برای شروع هر کاری، چندین فاکتور در نظر گرفته میشود. بحث صادرات نیز از این قاعده مستثنا نمی باشد و اهمیت بالایی را برای امور قبل از صادرات دارد. صادرات میوه و سبزیها پیچیدگی خود را دارد چرا که محصول صادراتی بهسرعت طراوت خود را از دست میدهد یا دچار آفت و کپکزدگی و فساد میشود. جدای مسائل برداشت محصول تازه و کشاورزی اصولی و بستهبندی و ارسال بهموقع موارد دیگری نیز دراین خصوص اهمیت دارد که اینجا به بررسی هرکدام میپردازیم.
در بحث تجارت بینالملل و بازاریابی، شناخت بازار هدف همواره چالشی پر بحثی بوده و هست. تجار زیادی به دلیل عدم مطالعه و شناخت بازار هدف در کشور مقصد با ضرر زیادی مواجه شدهاند. شناخت بازار هدف بهخصوص در صنعت مواد غذایی که بحث ذائقه افراد دخیل است از اهمیت بالایی برخوردار است. همچنین می توان اشاره کرد که شناخت بازار پروسهای است که باید توسط متخصصان بازاریابی کشور مقصد در یک فرایند تحقیقات بازار به خروجی برسد. در این پروسه شما باید متخصصانی بیابید که شما را در این امر راهنمایی کند. تیم لیدینگ عمان باسابقه فعالیت طولانیمدت در کنار تجار و بازرگانان ایرانی است که بتوانند حاشیه ریسک صادرات خود را کم کنند. از مهمترین مواردی که مشاوران ما در بحث تحقیقات بازار میوه و سبزیها بررسی میکنند میتوان به موارد زیر اشاره کرد.
ویژگی هایی که یک بسته بندی خوب باید دارا باشد:
تاجر باید تمامی موارد اعم از قیمت، نیاز مصرف کننده و نیازهای هر فصل را به خوبی تحلیل و شناسایی نماید.
تاجر باید روابط خوبی را با توزیع کنندگان و خرده فروشان ایجاد کند تا با ایجاد روابط تجاری قوی، پیشرفت بسیار بهتری را در زمینه صادرات و فروش به دست میآورد. در نتیجه این کار شما نیازهای بازار را بهتر درک میکنید و بازخوردها را نسبت به محصولات بهتر درک میکنید.
میوه صادراتی که در اصطلاح عامیانه به آن سوپر میگویند، باید دارای بالاترین کیفیت باشد، چرا که شما دارای رقبا هستد و باید بتوانید بهترین کیفیت را برای صادرات آماده کنید. توجه داشته باشید که میوهها نباید دارای لک و زدگی باشند، چرا که اولین معیار برای خرید میوه، ظاهر میوه است. همچنین سبزیها نیز نباید له شدگی داشته باشند و در بهترین شرایط ممکن به دست مشتری برسد.
یکی از بهترین راه های صادرات میوه و سبزیجات به عمان از ایران، راه دریا می باشد. حائز اهمیت است که دو بندر بزرگ چابهار و بندرعباس، بهترین و نزدیکترین راه برای تجارت میوه و سبزیجات در نظر گرفته میشود. باید توجه داشته باشید که برای حمل میوه و سبزیجات، باید از ماشینها و ظروف یخچال دار استفاده کنید تا در آخرین مرحله توزیع یعنی رسیدن کالا به دست مشتری، میوه تازگی خود را داشته باشد. بسته به هر کالا، باید بهترین زمانبندی را برای ارسال لحاظ کنید.
پس از ورود محموله به عمان، نیاز به ترخیص کالا از دروازههای گمرک را دارید، گمرک نیز مراحل خاصی را برای ترخیص کالا در نظر میگیرد.
پس از انجام این موارد شما میتوانید میوه و سبزیجات خود را ترخیص کنید.
نتیجهگیری بعد از اتمام یک پروسه، به موفقیتهای آینده یک کسب و کار بسیار کمک میکند و در صادرات نیز این امر بسیار حیاتی است. بهتر است که بازخوردهای مشتری، فروشندگان و توزیع کنندگان را در نظر بگیرید. چرا که شما براساس آمار و دادهها به اصلاح و پیگیری یک پروسه میپردازید.
همانطور که در بالا به آن اشاره کردیم عمان بدلیل نداشتن آب کافی و زمینهای حاصلخیز، نیازمند واردات محصولات کشاورزی می باشد. مصرف میوه و سبزیجات در این کشور بسیار بالا است، در نتیجه رفع کمبودها، واردات این اقلام خوارکی، زیاد است.حدود 60% از میوه و سبزیجات مصرفی در عمان، از طریق واردات تامین میشود، سهم ایران نیز در این بین بسیار زیاد است.
برای صادرات میوه و سبزیجات به عمان، شما نیاز به مجوزهای معتبر دارید. مجوز از وزارت جهاد کشاورزی، مهمترین مجوز شناخته میشود. اما دریافت این مجوز نیاز به مدارک زیر را دارد:
• درخواست کتبی
• کارت بازرگانی
• گواهی بهداشت و سلامت محصول
•گواهی قرنطینه
کارت بازرگانی اولین شرط تجارت و صادرات یک تاجر است. کارت بازرگانی به تاجر این قدرت را میدهد تا در سطح جهان و بینالملل به تجارت بپردازد.
عمان برای ایجاد کسب و کار، شرایط بسیار ویژهای را در نظر گرفته است، این شرایط به عنوان یک تسهیل دهنده برای صادرات میوه به شمار میرود. شما میتوانید در مناطق آزاد این کشور به راحتی ثبت شرکت کنید و به صادرات میوه به این کشور مشغول شوید. یکی از مهمترین مزایای ثبت شرکت در عمان مخصوصا در مناطق آزاد، معافیت از مالیات است، مزایای دیگر را نیز میتوانید در صفحه ثبت شرکت مطالعه بنمایید.
در عمان بسیاری از کالاهای وارداتی، معاف از پرداخت عوارض گمرک هستند، اما گمرک عمان، برای میوه و سبزیجات، عوارض گمرک را در حدود 4.7% در نظر گرفته است.
علاوه بر صادرات میوههای تازه به عمان، فرصتهای دیگری برای ارتقای ارزش صادرات و سودآوری بیشتر نیز وجود دارد. یکی از این فرصتها، فرآوری و بستهبندی میوه قبل از صادرات است.
افزایش ماندگاری: فرآوری میوه به روشهای مختلف مانند خشک کردن، کنسرو کردن و انجماد، ماندگاری آن را به طور قابلتوجهی افزایش میدهد. این امر به شما امکان میدهد تا میوه را در فصولی که در عمان کمبود آن وجود دارد، صادر کنید.
افزایش ارزش: بستهبندی جذاب و باکیفیت میتواند ارزش میوه را در بازار عمان افزایش دهد.
ایجاد تنوع: میتوانید با فرآوری میوه، محصولات متنوعی مانند آبمیوه، مربا، کمپوت و شربت تولید و به عمان صادر کنید. مطالعه بیشتر
مصالح ساختمانی در عمان، بازار مناسبی را دارد، چرا که این کشور سخت و سازهای زیادی را انجام میدهد. بر همین اساس، عمان بستری مناسب برای صادرات مصالح ساختمانی به شمار میرود. با توجه به افزایش حجم صادرات مصالح ساختمانی به عمان، میتوان انواعی از مصالح و متریال را به کشور عمان صادر کرد.
و چندین مورد دیگر. در کل برای شروع کسب وکار خود می توانید با صادرات به کشور های همسایه از جمله عمان کار خود را پیش ببرید. اگر در هر مورد نیازمند مشاوره و راهنمایی می باشید کارشناسان ما در مجموعه لیدینگ عمان می توانند کمک شایانی را به شما آنجام دهند.
زعفران ایرانی یکی از پرطرفدارترین محصول بین تجار می باشد و رقابت برای افراد تازه وارد بسیار سخت است. اگر قصد صادرات زعفران به عمان را دارید صادرات زعفران شانس بالایی برای موفقیت دارد ولی باید حتما با متخصصین در این زمینه مشورت کنید.
2 دیدگاه. پیغام بگذارید
سلام وقتتون بخیر
من چند ساله توی کار خشکبار هستم و همیشه تو فکر صادرات بودم اما نمیدونم قوانین و مجوزهایی صادرات به عمان چطوریه و اصلا آیا میشه از ایران بار بفرستیم یا باید شرکت ثبت کنیم . ممنون میشم راهنماییم کنید
سلام
من همیشه فکر میکردم صادرات فقط کار شرکتهای خیلی بزرگه، ولی حالا که دارم میبینم عمان بازار خوبی داره میخوام بدونم تولیدکننده های کوچیک مثل من که توی کار تولیدات چوبی هستم هم امکانش هست یا فقط شرکتهای بزرگ میتونن وارد بازار بشن؟